“十四五”规划和众多重要会议均提及“专精特新”，并将其与补链强链、解决“卡脖子难题”、制造强国、科技强国的国家战略结合在一起。为快速响应国家政策，更好服务于“专精特新”中小企业。近年来，杭州银行宁波分行服务国家战略方针，在服务科技企业方面，不断加强政策倾斜和资源配套、开展名单制营销服务，量身定制信贷方案，开通绿色通道，持续提升对制造业、科技创新等领域的金融供给水平，助力企业从“制造”迈向“智造”高质量发展。
一、建立机制保障，形成服务“合力”
杭州银行高度重视“专精特新”企业服务，已成立一套“总分支”快速服务机制，强调专岗管理、专业服务、专项产品使用。已在各个地市组建35个“专精特新”服务小组，配备 120余名业务骨干，负责对接“专精特新”重点项目以及重点渠道。目前全行已走访超过 700 户企业，为各地“专精特新”企业带来高效、特色、便捷的金融服务。
杭州银行宁波分行已形成总行指导、专业部室管理 (分行科技文创金融部)、专营机构落地 (科技支行)、各经营机构协同的“专精特新”服务模式。各辖属机构保持服务积极性，开展名单制营销，主动对接沟通。针对宁波市本级以上经信部门发布的“专精特新”及先进制造业名单内企业，精准营销，定向服务。同时积极与市经信局、商务局、发改委等相关部门联动，积极参加各项政企对接活动，如市知识产权局与各园区联合主办的“入园惠企”系列对接活动，通过政府部门组织的银企对接会直接触达企业。
正是借助政府部门的活动，杭州银行宁波分行有缘结识 A公司，自此拉开银行的“陪跑”之路，切实助力企业共成长。A 公司系一家专注于计算机接口、固态存储和信息安全芯片设计的“专精特新”企业。其产品广泛运用于工业控制、个人消费、航空航天、测量装备等领域。杭州银行宁波分行于 2013 年与该企业在杭州市“雏鹰杯”大赛上结缘，该企业为该届“雏鹰杯”最具成长潜力金奖获得者。在企业销售收入较少、亏损较大的情况下，该行给予其500 万元的纯信用贷款支持。此后该行成为企业的主要合作行，在其不同成长阶段给予了引荐投资机构、流动资金贷款、过桥贷款、项目贷款等各种业务支持，授信额度也由500万元逐步增长到8000 万元。一路走来，杭州银行宁波分行陪伴并支持 A 公司的发展壮大，目前企业已成长为科创板拟上市公司。
二 、推动产品创新，贴合硬核“需求”
杭州银行第一时间为“专精特新”客群研发专属产品，推出“专精特新贷”。该产品结合企业主营业务收入、经营性现金流、研发投入、股权融资等情况，提供信用授信额度。相较于传统的贷款审核方式，“专精特新贷”不拘泥于企业财务数据，不过度依赖“三张表”与资产抵质押，更强调企业的成长性和高新成果转化能力，切实解决该类企业融资难、融资贵、融资慢等问题。除该产品外，根据“专精特新”企业及其上下游小微企业不同时期发展特点和核心需求，还可配套提供科技文创金融企业全周期服务产品的支持。如以人定贷，针对高层次人才创业企业，提供最高 300 万元信用额度的“科易贷”；以销定贷，针对科创型制造业企业提供最高 1000万元信用额度的“成长贷”；以投定贷投融一体，提供最高 4000 万元信用额度创投跟进贷款“银投联贷”，实现企业全生命周期综合金融服务
落实到实际中，杭州银行宁波分行在 2021 年10月，为B公司发放“专精特新贷”5000万元。B公司为余姚当地某园区内重点扶持制造业企业。2021年年中，该行经过与实际控制人、财务总监的交流访谈，了解到 B公司目前正在科创版上市申报中，二期项目也正在计划建设，公司有授信融资、日常结算、现金管理、员工增值服务等方面的综合需求。为此，该行随即根据上述情况为其量身制定了综合金融服务方案，同时，邀请了总行理财子公司团队与分行形成总分支行联动，对该公司进行实地走访、商谈对接，随后进行了行内准入和申报，最终顺利发放贷款。
三、开通绿色通道，打造“四优”模式
杭州银行宁波分行科技金融的服务模式多样如“政府+银行+保险”模式、“政府+银行+担保模式，开创知识产权质押、风险池等创新业务，积极探索知识、技术等要素价值多元化实现形式。比如考虑到“专精特新”企业的特性，该行“专精特新贷”主要通过信用担保的方式来服务企业，授信额度充分适配企业流动性资金需求以及他行贷款置换需求。对于“专精特新”企业贷款，该行还开辟绿色通道，做到四“优” (分别为额度优先：优先安排贷款规模；审批优先：优先安排审批，提高审批效率；定价优惠：纳入白名单补亏；考核优待：将企业的有效户纳入专项考核奖励)，以此调动全行客户经理积极性。
如 C 机器人公司需求急迫，分行为其开通绿色通道，仅用5个工作日为其发放“专精特新贷”。C公司系一家专注于扫地机器人研发、生产和销售的“专精特新”企业。其产品已应用至国内多个城市因业务处于快速扩张期，加之研发投入大、下游客户账期长，企业存在一定的资金缺口。针对该类科创型企业轻资产、高成长性的特点，分行转变审贷思维，综合考量企业创业团队从业背景知识产权自创性以及成长空间等要素，最终为其发放“专精特新贷”3000万元。该笔业务从审核资料至放款仅仅用了5个工作日，为企业高效解决了融资难题。
“九层之台，起于累土”。杭州银行宁波分行一路陪跑企业，与企业共成长，真正印证了杭州银行“信我，信未来”的服务追求。数据显示，截至2023年1月31日，杭州银行宁波分行“专精特新”企业授信总户数 45户，授信金额18.86亿元，“专精特新”开户总户数93户。
杭州银行宁波分行有力支持宁波本土“专精特新”企业发展，为企业注入“源头活水”，陪伴形成“大河奔流”之势。在杭州银行宁波分行“专业、专注、专营、创新”的科技金融服务理念中一个个初创企业、一个个高新技术企业、一个个中小微企业正在茁壮成长……
